IDOYA NOAIN
NUEVA YORK

La visita al concesionario para comprar un coche puede ser cosa del pasado. O, al menos, según una nueva alianza de General Motors (GM) con la web de subastas Ebay, puede dejar de ser la única opción. La compañía de Detroit inició ayer una asociación con Ebay en California que permite a los usuarios comprar coches y furgonetas nuevos –y no los usados que hasta ahora dominaban la oferta en esa web– sin necesidad de ir al concesionario, negociar con el vendedor y probar el vehículo.
Se trata de un programa piloto que se probará hasta septiembre, pero que GM quiere extender después a todo Estados Unidos si funciona. Y de momento se han sumado al experimento 200 de los 250 concesionarios californianos de GM, que desde ayer han puesto a la venta 20.000 vehículos de Chevrolet, Buick, GMC y Pontiac. Esas son las cuatro marcas que ha seguido produciendo GM tras mantenerse a flote con 35 millones de euros de ayuda del Gobierno para reestructurarse.
A diferencia de lo que sucede en otras ventas típicas de Ebay, no habrá una puja y una venta al mejor postor. Lo que hay en gm.ebay.com es un precio fijado bajo el epígrafe «cómprelo ahora», algo inferior al del concesionario. Cabe también la opción de hacer una oferta más baja que el vendedor puede aceptar o rechazar. Y la web ayuda también a establecer un plan de financiación.
La apuesta es un intento de GM de recuperar parte de la cuota de mercado que ha perdido y la elección de California para experimentar con la fórmula tiene lógica: solo el 13,5% de los coches vendidos en el estado son de GM, mientras que a nivel nacional el porcentaje alcanza el 19%.
Se trata también de un intento de romper con la imagen algo obsoleta de la compañía y apostar por la exploración de una vía de ventas y de conexión con el consumidor que ninguna otra automovilística había probado hasta ahora tan decididamente, aunque ya hay servicios similares de ofertas por internet.


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